Dupa cum afirma si Allan Pease in cartea „Intrebarile sunt de fapt raspunsuri” intrebarile sunt cele mai puternice instrumente de care dispune un vanzator pentru a descoperi nevoile potentialului client si a-l convinge ca solutia oferita de el este cea mai potrivita. Ele reusesc sa atraga atentia mai bine decat afirmatiile, primesc intotdeauna un raspuns, nu contrazic nici o idee preconceputa a clientului si nu conduc la obiectii. In plus, intrebarile nu inchid niciodata discutia, ci o dezvolta si o
orienteaza in directia dorita.
De ce avem nevoie de a cunoaste arta vanzarilor? Deoarece, zilnic apar si dispar milioane de functii si meserii in lume, dar in ciuda dezvoltarii stiintei si tehnologiei, cine si-a insusit stiinta de a vinde, este un om de succes!
Sunt deja cu gandul la marele eveniment de maine de la Cluj cu Allan Pease, eveniment la care voi participa a II-a oara, sunt emotionat Continue Reading
